金秋时节，三秦大地一片好“丰”景。为了畅通农特产品的销售渠道，陕西各地因地制宜，借助电商平台，让优质特色农产品走向全国市场、走进千家万户。围绕丰收季如何增产又增收的话题，近期，本报通讯员走进各个电商直播间，采访挖掘当地通过电商直播促进农特产品销售的好做法、好经验。今日，陕西日报推出整版报道，为您讲述小小直播间连接大市场，助农增收的精彩故事。
临潼：半数石榴通过网络销售
10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光直播销售临潼石榴。通讯员 王三合摄
主播心语
张晨光：“‘新农人’要思想活，要想方设法借助科技的力量，将数据变成‘新农资’、直播变成‘新农活’。”
通讯员 王三合
一张方桌，一个支架，一盏补光灯，陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司负责人张晨光坐在摄像头前，很快就进入了“主播”状态。
“直播间的家人朋友们，晚上好！我今天给大家推荐一款水果——我们临潼的石榴……”10月24日，在西安市临潼区秦陵街道杨家村，张晨光一边介绍直播产品，一边紧盯着屏幕，及时和全国各地的观众互动。看到有购买意向的，他就赶紧标记下来，方便之后进一步沟通。
张晨光说：“我们平台录入了大小商家、种植户100余家。今年通过线上平台已销售临潼甜瓜200多万公斤、临潼大银杏2.5万公斤左右、临潼鲜桃30多万公斤、临潼红薯40多万公斤，交易总额超过1500万元。”
今年31岁的张晨光是临潼区相桥街道张八村村民，中专毕业后在上海工作。2015年，张晨光返乡创业做电商销售，开启了他的“直播路”。2019年，张晨光成立直播带货团队，采取“电商平台+企业+农户”的方式，打通了生产、流通、销售等环节。
在帮助张八村村民销售农产品的同时，张晨光还引导村民根据市场需求调整种植结构。2016年，他自费购置新品种南瓜种子，带动村民种植南瓜，实现每亩地增收超3000元。2017年，他带领农户种植哈密瓜等特色水果。如今，张晨光带领村民种植桃子150多亩。从5月到11月，11个桃子品种陆续成熟，每亩平均净利润可达6000元。
鉴于他在带领村民增收致富上作出的突出贡献，2021年12月，西安市委宣传部、西安市委文明办授予其“西安好人”荣誉称号。如今，张晨光的团队已有25名“新农人”。9年间，该团队累计销售额超过2亿元。
目前，临潼区的电商企业及电商服务机构共有184家，已构建起区级有电商运营体系、街道有电商中心、村有电商服务站的农村电子商务体系。其中，通过网络销售的临潼石榴已占该区石榴总产量的50%以上。
洛川：线上线下助力苹果“走四方”
10月23日，电商主播董庚己在直播间为观众推介洛川苹果。通讯员 李进摄
主播心语
董庚己：“每当看到直播间里的洛川苹果，我心中就充满喜悦。我希望果农的生活因为苹果而变得更加美好。”
通讯员 李进
“主播手上拿的这个苹果，不仅果形好、果色红，而且果肉细腻。新粉丝在左上方先点关注……”10月23日，在陕西顶端果业科技有限公司的生产线旁，主播董庚己正给直播间的观众推介洛川苹果。
陕西顶端果业科技有限公司是洛川县的苹果营销企业，也是陕西省苹果电商龙头企业。目前，该公司在全网开设了40多家店铺，通过专业的直播团队进行运营，销售业绩喜人。
“洛川苹果脆甜多汁，深受广大顾客的喜爱，每天的销量在7000单到8000单。我相信，通过我们拓展销售渠道以及加大宣传，苹果销量会不断增加。”公司电商销售主管赵锋锋说。
与此同时，地处洛川县老庙镇的陕西王掌柜农业发展有限公司生产车间里，也是一派繁忙景象。生产线上，工人有序地将苹果进行分拣、包装。一个个分选过的商品果被装入精美的包装箱，很快将通过快递运往全国各地。
“我们每天的发货量在150吨到200吨之间，每天的用工量在300人到500人。”陕西王掌柜农业发展有限公司总经理王超说，销售火爆的同时，企业也为老庙镇周边的村民提供了不少就业岗位。
“闲暇的时候我就在这上班，一个月能挣三四千元。因为离家近，平时还能照看老人和小孩。”洛川县老庙镇桥子村村民周凤英高兴地说。
目前，洛川县有注册电商经营户752户，微店、抖音小店、今日头条小店约5000个，日均发货达4万单至5万单。
洛川县苹果营销服务中心主任王艳表示，近期，他们及时收集汇总各地苹果销售价格，全面了解市场行情，并与企业对接，引导企业结合自身营销策略，做好当前苹果销售工作。随着晚熟苹果采摘进入尾声，截至10月23日，全县今年晚熟富士苹果销售约85.31万吨，占总产量的85%。
清涧：土味“山货”变网红“俏货”
10月21日，清涧县电商主播肖凤凤（左）和刘青卫在销售红旗沟山地苹果。通讯员 邓聪摄
主播心语
肖凤凤：“作为一名‘三农’主播，能用真实的镜头、朴实的语言，让土味‘山货’变网红‘俏货’，我感到无比自豪！”
通讯员 邓聪
10月21日，在清涧县红旗沟农业发展有限公司直播间，电商主播肖凤凤和刘青卫在直播销售红旗沟的山地苹果、小杂粮与粉条。
“我们一边帮助村民通过电商平台销售绿色、天然的农家产品，一边教授他们网络电商直播技术，助力村民持续增收。”直播间隙，肖凤凤告诉笔者。
肖凤凤和刘青卫都是从小在清涧县宽州镇长大的农家女。今年8月，肖凤凤和刘青卫在该县直播基地接受专业、系统的培训后，成为电商主播。
红旗沟是清涧县有名的山地苹果、农家粉条、精品小杂粮种植生产加工集中区。如今，通过网络电商平台，原本“躺”在山坳里的“土货”销往全国各地。
“通过肖凤凤的示范带动，越来越多的村民来到直播间主动学习、参与直播。”清涧县红旗沟联合党委工作人员王涛说，“农户熟练掌握网络直播技术后，在家用手机就能直播销售自家的农特产品。”
2023年5月底，位于清涧县人生影视城百货大楼的清涧县直播基地正式运营。该基地共有15个直播间，是集直播培训、代播实训、直播创业、网店孵化于一体的电商实训基地。
“清涧县直播基地建成以来，累计培训500多人，带动200多名群众持续稳定增收。”共青团清涧县委书记郝玲说。
10月21日，在清涧县宽州镇陈家井沟村的网络直播间，“手工巧匠”陈润其在直播销售精美的高粱秆手工制品，旁边坐满了前来学习电商直播技术的村民。
